Automotive · Importeur

Leads genereren voor een premium merk

Gesloten showrooms en gecancelde beurzen zorgden voor een ruime daling in het aantal leads dat Jaguar Land Rover aan haar dealers kon leveren. Er moest snel een nieuwe, constante toestroom van online leads komen. De keuze werd Managed Chat, voor alle merken en modellen.

Jaguar Land Rover Benelux
Importeur · Jaguar en Land Rover, Nederland en België
Land Rover in beeld bij een dealer
33,41% van alle chatgesprekken wordt een concrete lead
16% van de chat-leads resulteert in een offerte (België)
2%+ van die offertes is omgezet in verkopen
9,2 beoordeling van de online service door chatgebruikers
Over de klant

Twee merken met een naam die hoog gehouden moet worden

Jaguar en Land Rover behoeven geen introductie. Land Rover is het op een na oudste terreinwagenmerk ter wereld: een echt werkpaard, waarvan de robuuste basis nu is voorzien van ongekende luxe. Jaguar komt voort uit de Swallow Sidecar Company en heeft diezelfde focus op luxe. Met een beetje inbeeldingsvermogen zie je dat terug in de lijnen van klassiekers als de XK en de Mark 2.

Voor beide merken geldt een uitstekende naamsbekendheid. Een naam die ze hoog willen houden, en daar hoort excellente service bij, ook online.

Case in het kort

Branche
Automotive: importeur
Markten
Nederland en België (Benelux)
Oplossing
Managed Chat voor alle merken en modellen
Doel
Proefritten, showroomafspraken, offerte-aanvragen en service
Belangrijkste resultaat
33,41% van de chatgesprekken wordt een lead voor de dealers
De uitdaging

Showrooms dicht, beurzen geschrapt, leads weg

De afgelopen jaren zijn bij geen enkel bedrijf zonder slag of stoot voorbijgegaan. Iedereen heeft ergens op moeten inleveren en voor Jaguar Land Rover was dat, net als bij veel autobedrijven, op leads. Showrooms bleven gesloten en belangrijke beurzen zoals het Autosalon in Brussel werden gecancelled.

Daardoor was er sprake van een ruime daling in het aantal leads dat Jaguar Land Rover haar dealers kon leveren. Er moest snel een nieuwe, constante toestroom aan online leads opgezet worden om dat op te vangen.

Chat specialist · namens Land Rover

Wil je een proefrit maken in de Defender waar je naar kijkt?

Ja, graag. Kan dat dit weekend?

Waarom chat

Chat bleek de route met de minste drempels

Een jaar eerder was er al gebruikgemaakt van een chatbot, speciaal voor de Jaguar I-PACE in Nederland, om het gemakkelijk te maken een proefrit te boeken. Dat was zo succesvol dat er zelfs een award mee werd gewonnen: niet alleen het aantal proefritten steeg, ook de service werd als prettig ervaren en klanten waren achteraf zeer tevreden. Dat smaakte naar meer.

Telefonie via een externe leverancier werd voorheen ingezet voor het genereren van leads, maar leek nu niet de juiste keuze. Daar kwam bij dat de markt steeds vaker om moderne digitale oplossingen vraagt: het moet de consument gemakkelijk gemaakt worden om vragen te stellen, proefritten te boeken of offertes op te vragen.

  • Bewezen met een chatbot. De I-PACE-campagne leverde meer proefritten én een award op.
  • Telefonie paste niet meer. Een externe telefonie-oplossing sloot niet aan op de vraag.
  • De markt vraagt digitaal. Chat heeft de minste drempels voor de consument.
De oplossing

De keuze was snel gemaakt: Managed Chat

Bconnect en Jaguar Land Rover waren eerder al eens in gesprek geweest en men was er toen al van overtuigd dat Bconnect de juiste oplossing kon bieden. Door de marktomstandigheden werd nice to have een must have: de beslissing viel om te starten met chat voor alle merken en modellen.

Hoewel er eerder succes was met een chatbot, werd nu gekozen voor het volledige potentieel van live chat. Er moesten niet alleen meer proefritten geboekt worden via de website; de wens was ook service bieden en inzetten op andere leads, zoals afspraken in de showroom en directe offerte-aanvragen. Er werd gekozen voor Managed Chat, waarbij de chat volledig wordt uitbesteed aan Bconnect.

De onboarding

Specialisten mee in de interne merktraining

Omdat de live chat werd uitbesteed, moesten de chat specialisten zo snel mogelijk alle ins en outs kennen van de verschillende merken, modellen en bijbehorende opties. Er is gezamenlijk gekozen om de specialisten te laten aansluiten bij de interne training die Jaguar Land Rover aan het eigen personeel geeft. Daardoor verliep de kennisoverdracht heel soepel.

Ook was er goede en transparante communicatie gedurende de start. Zoals normaal tijdens een opstartproces was er sprake van wat kleine kinderziektes, en juist die transparantie werd gewaardeerd.

“Eventuele kinderziektes bij de opstart zijn er natuurlijk geweest, dat is normaal. Bconnect is zo transparant dat kleine foutjes gelijk opvielen en wij deze als feedback van onze dealers kregen. Waar het om gaat is dat het dan goed afgehandeld wordt en dat heeft Bconnect heel erg goed gedaan. Wij zijn juist heel blij met deze transparantie.”

Stefaan Heirman, Jaguar Land Rover Benelux
De resultaten

Een derde van alle gesprekken wordt een concrete lead

33,41% van alle chatgesprekken converteert naar een lead
16% van de chat-leads resulteert in een offerte (België)

Lang niet iedereen die een chatgesprek begint is van plan een proefrit te boeken of een offerte aan te vragen. Integendeel: meestal begint het met een hulpvraag over opties en mogelijkheden bij een specifieke auto. Bij Jaguar Land Rover converteert 33,41% van alle chatgesprekken alsnog naar een lead.

Een derde van alle gesprekken omzetten in een concrete lead is een zeer goed resultaat. We investeren continu in de training van onze chat specialisten zodat zij voor alle klanten gelijke resultaten behalen. Jaguar Land Rover voegde daar cijfers aan toe voor de Belgische markt: maar liefst 16% van alle leads via chat resulteert in een offerte, en ruim 2% van die offertes is omgezet in verkopen.

“Voor ons zijn afspraken in de showroom belangrijk en proefritten ook, maar offertes zijn de beste leads voor ons, daar halen we de meeste verkoop uit.”

Stefaan Heirman, Jaguar Land Rover Benelux

⅓ van alle gesprekken omzetten in een concrete lead is een zeer goed resultaat.

Bconnect · over de samenwerking met Jaguar Land Rover Benelux
De ervaring

Messaging heeft de toekomst

Chat is voor Jaguar Land Rover Benelux een belangrijk onderdeel geworden van het totaal aan leads dat aan dealers wordt aangeleverd, in Nederland zelfs meer dan in België. Dat geeft eens te meer aan dat messaging de toekomst heeft en dat er verder gebouwd kan worden op dit resultaat: denk aan messaging toevoegen aan de marketingcampagnes.

Niet alleen Jaguar Land Rover is blij met de leads; ook de websitebezoeker is tevreden over de online service. We voeren doorlopend een tevredenheidsonderzoek uit onder chatgebruikers. In het geval van Jaguar Land Rover wordt de service beoordeeld met een 9,2.

Waardering door bezoekers

Servicescore chat
9,2 uit doorlopend tevredenheidsonderzoek
Aandeel in dealerleads
Belangrijk onderdeel, in Nederland groter dan in België
Vervolgstap
Messaging toevoegen aan marketingcampagnes

Vergelijkbare resultaten bij jouw autobedrijf?

Wil je weten of je bij jouw autobedrijf ook vergelijkbare resultaten kunt verwachten met live chat? Vraag vrijblijvend een gesprek aan en we rekenen alles voor je door. We werken voor occasionverkoop, dealerholdings en importeurs, en nemen al die ervaring graag mee naar jou.