Online leads genereren

12 apr, 2021 in Leads | 3 mins lees tijd

Om online leads te genereren zijn er meerdere mogelijkheden. Veel bedrijven willen via de website de conversie verhogen om zo zoveel mogelijk online leads te genereren. De vraag die voor veel bedrijven belangrijk is: op wat voor manieren is het nog meer mogelijk om online leads te genereren? 

Verschillende manieren om online leads te genereren 

Er zijn verschillende manieren om online leads te genereren, namelijk via: 

  1. e-mail
  2. testimonials/Klantreferenties
  3. SEO
  4. landingspagina’s
  5. content
  6. LinkedIn
  7. chatbots
  8. WhatsApp
  9. live chat

1. Via e-mail online leads genereren 

De uitkomst van een onderzoek uit 2014, is dat 78% van de respondenten e-mail benoemt als het meest gebruikte kanaal voor leadgeneratie. Online leads genereren via e-mail wordt in 2017 nog steeds veel gebruikt door veel bedrijven. Dit komt, omdat nog steeds veel ingeschreven bezoekers op de URL klikken in de mail. 

2. Via testimonials/klantreferenties online leads genereren 

De beste leads worden gegenereerd wanneer een bestaande klant naar jouw bedrijf of website refereert. De kwaliteit van deze leads is vaak hoog en ook de meeste conversies ontstaan uit dit soort leads. Dit komt mede door de aanbeveling van de bestaande klant. Alleen zijn dit soort aanbevelingen vaak offline.

Dat is waarom je deze testimonials prominent op je website moet plaatsen. Laat potentiële klanten zien hoe blij andere bedrijven uit dezelfde sector met jouw dienst en/of product zijn. Schreeuw het van de daken. Want als de concurrent ergens goed mee scoort, wil jij het toch ook? Zo werkt het ook bij jouw potentiële klanten. 

3. Via SEO online leads genereren 

Zoekmachineoptimalisatie, ook wel Search Enginge Optimization (SEO), is een term uit de online marketing waar alle activiteiten gericht zijn om het ‘scoren’ in Google (of andere zoekmachines) zoekresultaten. Dat houdt in dat jij, of een SEO-specialist, de website zo inricht, dat Google de website als hoge kwaliteit gaat zien, zodat vele bezoekers jouw website via Google gaan vinden door een trefwoord in te vullen. Tegenwoordig komen via deze bron ongekende hoeveelheden bezoekers op jouw website die voor een groot deel potentiële klanten zijn. 

Bedrijfsgegevens vermelden 

Naast het hoog scoren in Google is het ook handig om jouw bedrijfsgegevens te vermelden op je website en in Google. Deze contactinformatie kan weer voor extra online leads zorgen. 

4. Via landingspagina’s online leads genereren 

Landingspagina’s of salespages zijn pagina’s waarop een bezoeker je website binnenkomt via advertenties, zoekmachines, hyperlinks of andere bronnen. Deze pagina’s zijn ontzettend belangrijk, omdat het bepaalt of een bezoeker een relevante pagina voor zich krijgt of een irrelevante pagina. Als de bezoeker geen informatie krijgt waar hij naar zoekt, is de kans groot dat de bezoeker gelijk weer vertrekt van jouw website. Als bezoekers geïnteresseerd zijn in jouw product/dienst, laten ze vaak hun gegevens achter. Daarom is de content op de website of landingspagina’s van groot belang. 

5. Via content online leads genereren 

Meer goede online leads genereren? Dit kan door middel van goede content. Echter, je moet geen content ontwikkelen die jouw product of dienst verkoopt. Integendeel zelfs! De content die geschreven of ontwikkeld wordt, moet juist voldoen aan het volledig vrijblijvende aspect om de bezoekers te inspireren. Verkoop vloeit daar later wel (in)direct uit voort door het bouwen van vertrouwen en een reputatie. Bezoekers zullen eerst de marketingfunnel doorlopen. Prospects in de salesfunnel zal je pas proberen te overtuigen om jouw product te kopen.  

6. Via LinkedIn online leads genereren 

LinkedIn is een krachtig kanaal voor leadgeneratie en wordt vooral in de B2B sector gebruikt. Het heeft de hoogste bezoeker tot lead conversieratio. Dat komt doordat LinkedIn een hoog percentage heeft van vakmensen en uitermate geschikt is voor bedrijven. Deze vakmensen zijn allemaal georganiseerd in verschillende disciplines en branches en kunnen zeer nauwkeurig worden getarget. 

7. Via chatbots online leads genereren  

De chatbot beantwoordt simpele vragen, maar kan ook leads genereren! Er zijn hiervoor meerdere mogelijkheden. Een chatbot op basis van vooraf gedefinieerde buttons is een mogelijkheid om bezoekers door jouw salesfunnel te leiden, maar het is ook mogelijk om gebruik te maken van een geavanceerde chatbot op basis van machine learning met handover naar een menselijke chat operator.  

8. Via WhatsApp online leads genereren  

WhatsApp Business, ook wel WhatsApp voor bedrijven, wordt vandaag de dag steeds vaker ingezet voor online leadgeneratie. App direct met jouw websitebezoekers of stel een vooraf gedefinieerde workflow of chatbot flow in, om bezoekers door jouw salesfunnel te leiden.  

9. Via live chat online leads genereren 

Live chat zorgt ervoor dat alle bezoekers op de website worden ondersteund wanneer dit nodig is. Met een proactieve chat box valt deze direct op en kan de bezoeker gebruik maken van de extra voordelen, zoals gekwalificeerde leads en extra service. Met live chat kan de bezoeker direct contact opnemen met een medewerker of chat operator. Dit zorgt naast een betere service ook voor meer gekwalificeerde leads. Zo zorgt Managed Live chat voor 25% meer online leads.

Hoe meer mogelijkheden, hoe meer online leads

Zoals je gelezen hebt, zijn er genoeg mogelijkheden om online leads te genereren. Hoe meer mogelijkheden je toepast bij je bedrijf, hoe meer online leads je binnenhaalt! Waar wacht je nog op? Geef deze mogelijkheden een kans! 

In het kort

Dat was ontzettend veel om te verwerken. Wat zegt het artikel in het kort?

  • Wat zijn verschillende manieren om leads te genereren?
    Er zijn verschillende manieren om online leads te genereren, namelijk via: e-mail
    • testimonials/Klantreferenties
    • SEO
    • landingspagina’s
    • content
    • LinkedIn
    • chatbots
    • WhatsApp
    • live chat