Leads zijn duur. Dat is een klassieke misvatting. Als je de juiste hoeveelheid gekwalificeerde leads genereert, zijn leads hemelaal niet duur. Hoe je 25% meer leads genereert tegen 75% lagere kosten lees je in ons gratis ebook.
Ieder bedrijf is op een manier bezig met leadgeneratie. Het grote probleem is dat er vaak geen concreet plan achter zit. Het gevolg is dat de ene naar de andere matige lead binnenkomt. Dat kan anders. Je kunt meer leads genereren tegen lagere kosten. Hoe? Door gekwalificeerde leads te genereren.
Een gekwalificeerde lead is een prospect die aan alle vooraf bepaalde criteria voldoet zoals budget, behoefte, beschikkingsbevoegdheid en termijn van aanschaf. Kortom, jouw lead heeft een probleem en/of behoefte die bekend is, voldoende budget en is beschikkingsbevoegd. Je bent vrij om criteria toe te voegen of juist weg te laten. Jij weet het beste welke informatie je van een lead nodig hebt om de deal te closen.
Een niet-gekwalificeerde lead is logischerwijs het tegengestelde. Hierbij is er sprake van een probleem en/of behoefte die slecht is gedefinieerd of niet opgelost kan worden. Bovendien ontbreekt vaak de beslissingsbevoegdheid of het budget. Maar wat is het voordeel van die gekwalificeerde leads?
Het voordeel van gekwalificeerde leads ten opzichte van reguliere leads is het beste toe te lichten aan de hand van een vraag.
Stel dat jij twee leads ontvangt. De eerste lead wenst een offerte voor een nieuw samen te stellen auto. Het model maakt niet uit en je hebt de naam, het telefoonnummer en e-mailadres van de bezoeker. De tweede lead is een offerte aanvraag voor een Volvo XC40 recharge core met protection pack. De bezoeker laat bovendien een naam, telefoonnummer, e-mail en volledig adres achter. Daarbij vermeld de bezoeker ook dat deze nog een V60 wil inruilen met 80.000 kilometer op de teller. De bezoeker geeft aan het einde van het gesprek nog aan een ruim budget te hebben. De vraag aan jou is simpel: welke lead heeft de grootste kans van slagen?
Precies, de tweede natuurlijk. Je hebt voordat jij de prospect gaat benaderen al veel meer informatie. Deze informatie kun jij gebruiken in het verkoopgesprek. Daarmee verhoog je de kans om van deze lead een deal te maken. Dat is het grote voordeel van een gekwalificeerde lead; één van de aspecten om te komen tot 25% meer leads, tegen 75% lagere kosten.
Wil jij alle andere aspecten weten die bijdragen aan het verhogen van het aantal leads en tegelijkertijd bijdragen aan het verlagen van je kosten.
Download ons gratis ebook!
Bij Bconnect zijn wij overtuigd van onze kwaliteiten. Vandaar dat we graag geheel vrijblijvend laten zien wat we voor jou kunnen betekenen.
Waar wacht je nog op?
