12 methoden van leadgeneratie

06 nov, 2020 in Leads | 5 mins lees tijd

Dankzij veel onderzoek en ervaring zijn er diverse methoden om leads te genereren. In dit artikel beschrijven we de 12 meest effectieve methoden van leadgeneratie.

De methoden van leadgeneratie

1. Email

Een onderzoek uit 2014 vond dat 78% van de respondenten e-mail benoemde als meest gebruikte kanaal en methoden van leadgeneratie. E-mail wordt nog veel gebruikt door bedrijven over de hele wereld, omdat uit de statistieken blijkt dat een groot percentage van de ingeschreven bezoekers klikt op een URL in de mail.

2. Klantreferenties & Case studies

Bestaande klanten die naar jouw bedrijf of website refereren zorgen ook voor meer leads. De klant speelt de positieve ervaring bij jouw bedrijf door naar bekenden, wat natuurlijk veel vertrouwen wekt en vervolgens zorgt voor nieuwe klanten.

3. Live Chat Leadgeneratie

Live chat zorgt op verschillende manieren voor meer leadgeneratie. Door de chat als pop-up te laten verschijnen is de bezoeker sneller geneigd om contact te leggen. In deze pop-up kan ook gerefereerd worden naar bepaalde acties of producten. Via de chat wordt op een laagdrempelige manier persoonlijk contact gemaakt met bezoekers. Door goede en snelle service gaan de tevreden bezoekers sneller over tot aankoop. Wist je dat 30-50% van de opdrachten wordt verleend aan de organisatie die het snelst reageert?

4. SEO

Zoekmachineoptimalisatie is een term uit de online marketing waar alle activiteiten gericht zijn om het ‘scoren’ in de Google zoekresultaten of andere zoekmachines zoals Bing of Yahoo. Dat houdt in dat jij, of een SEO specialist, de website zo inricht dat Google de website als hoge kwaliteit gaat zien, zodat vele bezoekers jouw website via Google gaan vinden. Tegenwoordig komen via deze bron ongekende hoeveelheden bezoekers op jouw website die voor een groot deel potentiële klanten zijn. Zij vinden jouw website namelijk op specifieke zoekwoorden en hebben al interesse in jouw product of dienst.

5. Landingspagina’s

Ook een methode van leadgeneratie is door middel van landingspagina’s. Dit zijn pagina’s waarop een bezoeker jouw website binnenkomt via advertenties, zoekmachines, hyperlinks of andere bronnen. Deze pagina’s zijn ontzettend belangrijk, simpelweg omdat het bepaalt of een bezoeker een relevante of een irrelevante pagina voor zich krijgt. Zoekt een potentiële klant bijvoorbeeld naar damesschoenen, maar komt zij op een pagina met bergschoenen voor mannen, dan zal ze direct de website weer verlaten en ben je een mogelijke lead verloren. Komt zij echter binnen op een pagina over damesschoenen, dan zal zij blij verrast zijn en verhoogt de kans dat een lead gegenereerd gaat worden. Website optimalisatie is hierbij zeer belangrijk.

6. Contentcreatie

Google stelt dat een koper 8-10 artikelen leest voordat hij of zij een koopbeslissing maakt. Het delen van bijvoorbeeld blogs, content artikelen of whitepapers via social media is een goede manier om jouw content onder aandacht te brengen bij je potentiële doelgroep. Denk je nu dat je content moet ontwikkelen die jouw product of dienst verkoopt? Integendeel! De content die geschreven of ontwikkeld wordt moet juist voldoen aan het volledig vrijblijvende aspect. Het geven van informatie, het inspireren. Verkoop vloeit daar later wel (in)direct uit voort door het bouwen van vertrouwen en een reputatie.

7. Presentaties op beurzen

Wanneer jouw bedrijf op beurzen gaat staan om daar presentaties te geven, dan weet je dat er leads uit voort zullen vloeien. Het geeft je een naam, een gezicht en daarbij herkenning. Door dan ook nog eens op te volgen, ontsnap je niet snel meer uit de top-of-the-mind van de potentiële klant. Beurzen zijn vooral geschikt in de B2B markt.

8. LinkedIn leadgeneratie

LinkedIn is een krachtig kanaal voor leadgeneratie, het heeft de hoogste bezoeker tot lead conversieratio. Dat komt doordat LinkedIn een hoog percentage vakmensen heeft. Deze vakmensen zijn allemaal georganiseerd in verschillende disciplines en branches en kunnen zeer nauwkeurig worden getarget. Op LinkedIn werkt koude acquisitie heel slecht. Het gaat om toegevoegde waarde en indirecte verkoop, net zoals bij het ontwikkelen van content.

9. Contactinformatie op iedere pagina van je website

Het klinkt misschien logisch, maar de contactinformatie op jouw website zorgt ervoor dat bezoekers geactiveerd worden om contact met je op te nemen. Met de toename van verkeer vanuit organische bronnen als zoekmachines, weet je nooit waar bezoekers terecht gaan komen. Daarom is het van belang om overal contactinformatie te plaatsen. Zo genereer je veel meer leads dan wanneer dit enkel op één pagina aangegeven staat.

10. Social Media (niet Linkedin)

Social media hoort wel in de lijst thuis van leadgeneratie, maar minder dan aanvankelijk gedacht werd. Natuurlijk kun je via de sociale kanalen veel interactie hebben met (potentiële) klanten, maar in de praktijk blijkt toch dat de energie die hierin zit dusdanig hoog is dat het verstandig is om naar de ROI te kijken en deze te vergelijken met alle bovenstaande methoden van leadgeneratie

11. Case studies

Een case studie is een effectieve methode van leadgeneratie die voornamelijk wordt ingezet in de B2B sector. Met een casestudie laat je zien aan jouw potentiële klanten wat de mogelijkheden en diensten zijn die jouw organisatie heeft. In een casestudy is het belangrijk dat lezers (potentiële klanten!) snel kunnen zien om welk bedrijf het gaat, wat het probleem was van dit bedrijf, hoe dit probleem is opgelost en wat de resultaten van de oplossing zijn geweest. De behaalde resultaten laten zien dat jouw dienst werkt, waardoor het ook voor andere bedrijven interessant is om te gebruiken.

12. Webinars

De laatste methode van leadgeneratie in dit artikel betreft webinars. Webinars zijn een populair middel op het gebied van B2B leadgeneratie. Het is een geweldige methode om je te presenteren aan nieuwe (potentiële) klanten. Een online seminar leidt tot leads, maar dan moeten mensen wel weten dat er een webinar is. De webinar kun je onder aandacht brengen bij je doelgroep door dit bijvoorbeeld in een nieuwsbrief of op de website te vermelden. Het is uiteraard ook mogelijk om dit te delen op social media voor een groter bereik.

Methoden van leadgeneratie inzetten voor jouw bedrijf

Zoals je gelezen hebt zijn er tal van methoden om meer leads te genereren. Ben jij al toe aan de volgende stap in het genereren van leads? Ga snel aan de slag met deze 12 methoden zodat jij het maximale haalt uit jouw organisatie!

In het kort

Dat was ontzettend veel om te verwerken. Wat zegt het artikel in het kort?

  • Wat zijn de beste methoden voor leadgeneratie?
    • Email
    • Klantreferenties & Case studies
    • Live chat leadngeneratie
    • SEO
    • Landingspagina’s
    • Contencreatie
    • Presentaties op beurzen
    • LinkedIn leadgeneratie
    • Contactinformatie op je website
    • Social Media
    • Case Studies
    • Webinars
  • Wordt email nog veel gebruikt als leadgeneratie?
    E-mail wordt nog veel gebruikt door bedrijven over de hele wereld, omdat uit de statistieken blijkt dat een groot percentage van de ingeschreven bezoekers klikt op een URL in de mail.
  • Waarom werkt live chat goed als leadgeneratie?
    Live chat zorgt op verschillende manieren voor meer leadgeneratie. Door de chat als pop-up te laten verschijnen is de bezoeker sneller geneigd om contact te leggen. In deze pop-up kan ook gerefereerd worden naar bepaalde acties of producten.
  • Wat is SEO?
    Zoekmachineoptimalisatie is een term uit de online marketing waar alle activiteiten gericht zijn om het ‘scoren’ in de Google zoekresultaten of andere zoekmachines zoals Bing of Yahoo.
  • Werkt LinkedIn goed voor leadgeneratie?
    LinkedIn is een krachtig kanaal voor leadgeneratie, het heeft de hoogste bezoeker tot lead conversieratio. Dat komt doordat LinkedIn een hoog percentage vakmensen heeft. Deze vakmensen zijn allemaal georganiseerd in verschillende disciplines en branches en kunnen zeer nauwkeurig worden getarget.