5 tips voor leadgeneratie

06 nov, 2020 in Leads | 3 mins lees tijd

Meer leads, met deze 5 tips voor leadgeneratie een fluitje van een cent. We nemen je stap voor stap mee langs alle tips. Ben je er klaar voor?

Tip 1: Maak duidelijk wat de bezoeker moet doen op jouw website

De eerste indruk die jouw website geeft op een bezoeker is erg belangrijk. Het is van groot belang om jouw website zo overzichtelijk en helder mogelijk te maken. Ervoor zorgen dat de bezoeker stap voor stap begeleid wordt en duidelijk informatie kan vinden is nodig om bezoekers vast te houden. Vaak zijn menu’s met tientallen opties overbodig. Zorg dus dat er bijvoorbeeld hyperlinks gebruikt worden of menu’s met een beperkt aantal opties.

Tip 2: Experimenteer met e-mail

Een van de volgende tips voor leadgeneratie is het inzetten van e-mail. E-mail is een bijzonder effectief middel om leads te genereren, nog steeds. Alleen weten vele andere marketeers dat ook. Daarom is het van belang om je meer dan ooit te onderscheiden van de concurrent. Een handige methode daarvoor is om te experimenteren met het format van jouw mailing, maar ook naar wie de mailing ontvangt. Je bekijkt achteraf de statistieken en bepaalt welke versie beter heeft gepresteerd.

Let wel op: wanneer je wilt experimenteren, moet je ervoor zorgen dat je per mailing slechts één onderdeel verandert en ook huidige versie behoudt. Zo controleer jij jouw eigen experiment en maak je geen verkeerde beslissingen.

Tip 3: Relevantie voor die specifieke prospect

Door het gebruik van landingspagina’s komen bezoekers altijd op de juiste pagina terecht. Op deze manier zal de content op een pagina relevant zijn voor hem of haar en is de kans op een lead vele malen groter dan wanneer dit niet het geval is. Voor iedere doelgroep kun je dus een landingspagina creëren om zo voor iedereen specifieke en relevante content hebben.

Een relevante landingspagina is daarnaast een belangrijke factor die Google gebruikt om de ranking in de zoekmachine te bepalen. Het algoritme van Google vindt relevante informatie op de pagina zeer belangrijk. Wanneer de informatie op de landingspagina niet relevant is aan de zoekwoorden van de bezoeker, zal Google dit herkennen. Dat heeft gevolgen voor jouw positie in de zoekmachine. De bezoeker zal daarnaast niet de informatie vinden waar hij/zij naar op zoek was en zal dus de website verlaten zonder te converteren. Een gemiste kans. Een aanzienlijke verhoging op leadgeneratie is dus alleen mogelijk met relevante content voor iedere doelgroep.

Tip 4: Call-to-action leadgeneratie

Nadat je een pagina hebt gemaakt met relevante content wil je natuurlijk dat jouw websitebezoekers ook converteren. Met een call-to-action knop is dit mogelijk. Een call-to-action knop is een knop op jouw website die de bezoeker moet activeren om bepaald gedrag te vertonen. Het is bijvoorbeeld een grote knop waarop staat: “Vraag een offerte aan”. Door gebruik te maken van deze knop weet de bezoeker precies wat van hem of haar wordt verwacht. De knop kun je op laten vallen door kleuren te gebruiken die afwijken van de huisstijl van jouw website.

Tip 5: Gebruik live chat voor leadgeneratie

Door het gebruik van live chat kun je direct de bezoekers een richting in sturen en ondersteunen op jouw eigen website. Wanneer je ziet dat een bezoeker al enkele minuten op een landingspagina aanwezig is, kun je er vanuit gaan dat de bezoeker geïnteresseerd is, maar waarschijnlijk nog over de drempel getrokken moet worden. Door daar proactief op in te spelen kun je deze anonieme bezoeker converteren tot een gekwalificeerde lead.

Tips om leadgeneratie in te zetten voor jouw bedrijf

Met deze tips en de 12 methoden om leads te genereren is jouw organisatie al een heel eind op weg in de goede richting. Probeer enkele manieren uit om te kijken wat voor jouw website meer klanten opbrengt. Ben je geïnteresseerd wat live chat kan bijdragen? Vraag dan vrijblijvend onze gratis demo aan om te ervaren hoeveel leads dit voor jouw website oplevert.

In het kort

Dat was ontzettend veel om te verwerken. Wat zegt het artikel in het kort?

  1. Maak duidelijk wat de bezoeker moet doen op jouw website
  2. Experimenteer met e-mail
  3. Relevantie voor die specifieke prospect
  4. Call-to-action leadgeneratie
  5. Gebruik live chat
  • Hoe onderscheid je mailing van je concurrentie?
    Een handige methode daarvoor is om te experimenteren met het format van jouw mailing, maar ook naar wie de mailing ontvangt. Je bekijkt achteraf de statistieken en bepaalt welke versie beter heeft gepresteerd.
  • Wat gebeurt er als informatie op je website niet relevant is?
    Wanneer de informatie op de landingspagina niet relevant is aan de zoekwoorden van de bezoeker, zal Google dit herkennen. Dat heeft gevolgen voor jouw positie in de zoekmachine. De bezoeker zal daarnaast niet de informatie vinden waar hij/zij naar op zoek was en zal dus de website verlaten zonder te converteren.
  • Hoe kun je live chat gebruiken voor leadgeneratie?
    Door het gebruik van live chat kun je direct bezoekers een richting in sturen en ondersteunen op jouw eigen website.